E, se voce ainda nao estiver conversando com a pessoa de autoridade da empresa, certifique-se que todas as informacoes estao sendo passadas de maneira correta para ele(a). Estudos apontam que o cerebro humano nao esta programado para entender dados ou informacoes logicas por muito tempo, mas que consegue armazenar e lembrar de historias por anos. Incorporar o storytelling como uma estrategia de vendas pode ser a verdadeira virada de chave para a sua empresa, uma vez que os consumidores entendem melhor as informacoes passadas e retem elas por mais tempo. Por isso, vale a pena aperfeicoar as suas habilidades de conversacao para conseguir contar historias e informacoes de maneira envolvente e facil de entender. Geralmente, este nicho de clientes ideais conta com um ciclo de vendas longo e complexo, com um custo de aquisicao baixo, e LTV alto. De acordo com uma pesquisa realizada pelo Altera Group aponta que 97% dos participantes que utilizaram ABM afirmam que a estrategia trouxe um ROI maior do que outras taticas de marketing. Em outras palavras, os times de vendas e marketing conseguem direcionar esforcos e dinheiro para empresas que ja estao qualificadas, as chances de fechar um negocio sao maiores. Acao frenetica e muitos tiros em Murder Miners (Foto: Divulgacao) — brasil registra maior taxa de transtorno mental da america latina Foto: TechTudo.
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