Ou seja, é um downgrade. Ele acontece quando, por exemplo, um cliente que tinha um contrato com um pacote mais completo, passa a assinar um pacote básico ou mais simples de serviços/produtos. Nesse caso, é importante perceber que não há uma insatisfação do cliente, já que ele só optou por reduzir o pagamento, mas não rompeu o vínculo comercial. Para fazer este cálculo, é simples. Esse é um Churn tido como precoce porque ele acontece poucos dias após o contrato ter sido firmado ou a venda ter sido feita. Longas esperas por parte do cliente para recebimento de um produto ou para a implementação de uma solução podem ocasionar esse tipo de Churn, assim como falta de contato nos primeiros momentos após a compra. Churn negativo é, na maioria das vezes, uma boa notícia. Quando este índice aparece negativo, isso significa que a receita aumentou, mesmo com cancelamentos.
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